Elaboración de Planes Estratégicos para empresas

Los equipos directivos de las empresas desean poder elaborar unos presupuestos anuales o plurianuales siguiendo un Plan Estratégico con unos objetivos realistas de crecimiento, optimizando recursos e inversiones y maximizando la rentabilidad de todas las líneas de negocio.

Un Plan Estratégico con estos objetivos permite que la compañía adopte una estrategia de modelización para anticipar e identificar las principales variables comerciales y operativas del negocio de cara a obtener ventajas competitivas recurrentes sobre el resto de agentes del mercado.

Dimenara estará satisfecha con el trabajo realizado en la confección de un Plan Estratégico cuando, después de presentar el Diagnóstico Actual de la empresa y en base a una serie de recomendaciones estratégicas recogidas en este Plan, el equipo gestor consiga con esta herramienta tomar las decisiones que creen el mayor valor para el accionista en el futuro.

Los Capítulos de que constan los Planes Estratégicos elaborados por Dimenara son generalmente los siguientes:

• Definición de la Misión y Visión de la empresa
• Análisis y diagnóstico de la situación y posicionamiento actual de la empresa con cuadro DAFO
• Objetivos estratégicos por áreas
• Estudio del entorno, mercado y competencia
• Plan comercial y marketing      
• Plan de negocio plurianual
• Plan financiero plurianual
• Recomendación final
• Plan de acción, asignación de responsabilidades y seguimiento

Promoción de internacionalización de las actividades

Esta promoción se efectúa mediante las siguientes acciones:

• Confección de Planes de Acción de Internacionalización
• Seguimiento de la Ejecución de los Planes de Acción de Internacionalización
• Coordinación y relación con las oficinas en los países de destino

Las Acciones a Desarrollar para el cumplimiento de los objetivos de búsqueda de importadores, representantes, distribuidores o socios locales que estén interesados en colaborar con la empresa son:

• Familiarización con los productos y servicios del Cliente
• Elaboración de un listado de contactos en el país de destino
• Primeros contactos comerciales y filtrado/depuración de la base de datos
• Seguimiento comercial de los contactos realizados
• Preparación de la agenda de entrevistas
• Realización de viaje(s) con el Cliente para conocer y negociar con los contactos
• Colaboración y asesoramiento en las negociaciones hasta el cierre de los contratos o acuerdos

Promoción y mediación comercial para la comercialización de los productos y servicios de las empresas

• Elaboración de Planes Comerciales para ámbitos geográficos  regionales , nacionales o países definidos.
  Las etapas previstas en los Planes Comerciales son:
  • Localizar potenciales interesados en los productos y servicios del Cliente dentro de la lista de  empresas facilitada por el mismo o entre aquellas empresas del ámbito geográfico definido que DIMENARA pudiera conocer o entender que se adaptaran al perfil de productos y servicios del Cliente
  • Identificar oportunidades de negocio concretas
  • Informar a la empresa Cliente de las características concretas de las oportunidades de negocio identificadas.
  • Prestar asistencia en el establecimiento de las relaciones comerciales con los clientes potenciales.
  • Colaborar en el seguimiento de los contactos comerciales iniciados, llevando a cabo la oportuna gestión de marketing y recopilación de cuantos datos e información le sea solicitada por el Cliente, en la medida de lo posible
  • Coordinar la presentación de las oportunas ofertas ante las empresas interesadas, efectuando el seguimiento de todos sus trámites hasta su aceptación.
  • Prestar asistencia en la negociación, formalización, ejecución de los contratos que se concluyan, así como en el seguimiento posterior de los mismos.
  • Colaborar en la gestión del cobro de los contratos que se hubieren firmado.